Definir a tus usuarios potenciales en terminos objetivos es un aspecto primordial sobre todo estrategia sobre marketing que definas de tu comercio. En este post compartimos 12 dudas asi como ciertos tips de la construccion de perfiles de buyer sujeto.
Una estrategia de publicidad exitosa continuamente posee en cuenta a su audiencia. ?Quienes son mis compradores ideales? ?Como seria el publico sobre mi blog? ?Que arquetipo de contenidos prefieren los usuarios que interactuan con mi empresa en las pi?ginas sociales?
Confeccionar alguno o diversos perfiles para nuestros buyer cristiano nos favorece a quien le estamos hablando. Con esto en cabeza, la sintonia fina sobre nuestras acciones sobre marketing es mas verdadera.
?Por en que lugar se empieza?
Por las cuestiones, naturalmente. ?De que una diferente forma podriamos empezar la investigacion?
Un buyer persona resulta una construccion modulo sobre nuestros usuarios ideales, basadas en datos obtenidos de personas reales desplazandolo hacia el pelo de estas caracteristicas del sector al que apuntamos. Lo cual quiere decir que debemos dirigirnos a nuestros usuarios asi como compradores potenciales Con El Fin De conocer mas sobre ellos.
Para empezar, se puede ensamblar una lista de items desplazandolo hacia el pelo cuestiones que sirvan de guia en la investigacion. Revisa las 12 cuestiones que siguen de tener una preferible idea sobre como encarar la cosecha de datos.
1. ?Como vas a identificar a tu buyer persona?
Dale un apelativo ficticio a tu buyper. Por ejemplo, Ingeniero Paez, o Maria Marketing. La importancia del sustantivo estriba en obtener identificar rapido al patron, especialmente En Caso De Que vamos a tener mas sobre una cuenta.
2. ?Cuales son las datos personales?
Especifica datos personales asi como demograficos Con El Fin De tu lateral sobre buyer alma. Podes incluir cosas igual que jerarquia sobre antiguedad, genero datingmentor.org/es/eurodate-review, estado civil, grado de estudios corto, composicion familiar, e beneficios promedio.
3. ?De que trabaja, o que ya que dispone de?
Selecciona un Ya de empleo representativo del publico al que apuntas. ?Director sobre publicidad? ?Encargado de adquisiciones? ?Dueno sobre una distribuidora? Anotalo, mismamente como tambien el tipo de compaiia en la que trabaja.
4. ?Cual es su trayectoria laboral?
Preguntate cuanto lapso permite que tu buyper esta en su puesto actual, desplazandolo hacia el pelo que otros trabajos pudo haber realizado primeramente. ?Es un utilizado sobre trayectoria? ?Tiene demasiada o poca habilidad en el puesto? ?Trabajo en otras companias del mismo rubro?
cinco. ?Cuales son las responsabilidades laborales?
Identifica los pormenores de el empleo que desempenar tu buyer humano. ?Asiste a demasiadas reuniones? ?Atiende al publico? ?Tiene utilizados a cargo? ?Elabora planificaciones e informes?
6. ?Que resultados u fines debe alcanzar?
Busca objetivos generales sin embargo representativos sobre su empleo cotidiano. Como podria ser, crecer las ventas de la compaiia, mantener en cero la cuantia sobre accidentes laborales, o perfeccionar los tiempos sobre logistica desplazandolo hacia el pelo venta de productos.
7. ?Que le impide puntualizar las fines?
En este punto seria concreto determinar los problemas comunes que dificultan el cumplimiento sobre los objetivos definidos en el paso anterior. Aca es trascendente acontecer exhaustivo, por motivo de que los problemas tipicos de el publico son mayusculos disparadores sobre temas a lo largo de la planificacion de contenidos.
8. ?Que dificultades ligadas a tu buyer ser puede favorecer a resolver tu articulo?
Los articulos y servicios de cualquier entidad vienen a resolver inconvenientes, dificultades o exigencias particulares. ?Cuales esas necesidades especificas en el caso de tus buyer seres?
9. ?Que redes sociales frecuenta?
Puede que a tu buyper le guste ver imagenes en Instagram, o ver videos en YouTube. O que sea un profesional que ingresa todos los dias en Linkedin. Es clave identificar las plataformas que mas emplea Con El Fin De poder orientar las acciones de marketing hacia ellas.
12. ?En que formatos prefiere consumir su informacion?
El contenido viene en varias maneras desplazandolo hacia el pelo tamanos, asi como hay de todos los gustos infografias, material de blog, videos explicativos, presentaciones, podcasts, hilos sobre tweets, notas periodisticas, eb ks, pdfs descargables.
11. ?Que dispositivos emplea?
Todo el universo usa su telefono para conectarse a la red. Aunque si tu publico trabaja en una despacho, igual ocasion acceda a tu lugar web desde una computadora. Es significativo conocer el clase mecanismo mas usado, e incluso las caracteristicas sobre los mismos, igual que el sistema activo, o el ideal. De lo cual, G gle Analytics seria de gigantesco asistencia.
12. ?De que forma prefiere que lo contacten?
Un e-mail electronico, una emplazamiento telefonica, o un mensaje en las redes sociales las personas pueden presentar una clara preferencia dentro de estas alternativas, dependiendo sobre su rutina diaria, su permanencia o predisposicion para la transaccii?n.
Igual que se percibe, las preguntas deberian abarcar desde cuestiones mas generales, igual que los datos demograficos, hasta cosas mas especificas relativas a la vida laboral o los habitos de gasto digital de nuestros buyer persona.
Como recolectar los datos
Para llevar a cabo la investigacion podemos hacerle estas asi como diferentes cuestiones directamente a cada comprador. No obstante Ademi?s podemos hablar con esas individuos de la empresa que se encuentran mas en contacto con ellos, igual que los vendedores, o el personal mesa de asistencia. Asimismo, podriamos usar herramientas igual que G gle Analytics para instruirse algunas cosas referente a los habitos digitales de algunos que frecuentan nuestra web.
?asi como si la empresa es nueva desplazandolo hacia el pelo nunca dispone de ni un usuario? En dichos casos, Existen que tener en cuenta que un buyer persona nunca se basa solamente en los usuarios reales, sino que Asimismo incorpora rasgos asi como caracteristicas tipicas del mercado en el que una compania se desarrolla. Asi que, en el caso de no tener aun usuarios, debemos articular el prototipo a partir sobre al completo lo que conocemos sobre el mercado.
?desplazandolo hacia el pelo si mi empresa le vende a diferentes compaiias? Armamos los perfiles teniendo en cuenta a las personas que toman las decisiones de obtencii?n, o que podri?n mediar de muchas manera en las decisiones sobre compra o contratacion de nuestros servicios.